【 設計理論】不可不知的設計師接活報價公式

不可不知的設計師接活報價公式

這一次的教學是屬於設計理論領域中的設計理論的相關教學。

文章出處是來自優設的設計理論類文章,寫教學的作者是牛MO王涵,感謝牛MO王涵提供設計理論的實作教學。

教學大綱:

其實原本就打算第七章寫一下關於設計師外包單報價、合同、和愉快合作完美截稿的事,不過之前一直忙於參加比賽,擱淺了。這幾天看到MartinRGB這位朋友翻譯了一篇國外設計師Layervault寫的設計師外包價格參考表,感觸良多,決定放下比賽的事情把這個內容寫出來


設計理論教學開始

其實原本就打算第七章寫一下關於設計師外包單報價、合同、和愉快合作完美截稿的事,不過之前一直忙於參加比賽,擱淺了。這幾天看到MartinRGB這位朋友翻譯了一篇國外設計師Layervault寫的設計師外包價格參考表,感觸良多,決定放下比賽的事情把這個內容寫出來。大部分朋友普遍反映“國外私單好混啊”“國外報價高啊”,國內到底應該是什麼樣子呢?請聽老牛為大家帶來的新單口相聲:

插播一下!作者還有一篇閱讀量超過3萬的經典文章,推薦木有看過的同學學習一下《UI設計師自學記:抄襲別人,超越自己》

公式

我首先就把公式列出來,這樣讓時間繁忙的小夥伴看完這裡就可以了。後面我會主要解釋這個公式和如何提高價格還有拿到全部傭金。

[(你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小時)x 私單預估時間 ] x 2倍價格

這套公式是我自己長期接私單總結的一個經驗,可能不一定適合所有人,尤其江湖老油條和公司不能按照我這個作為參考,但是對於新人們來說,我認為是有很大幫助的。國外的那篇文章雖然詳細,但是我認為很不符合國情,而且太多詳細內容反而對號比較困難。下面我來解釋一下這個公式的思路。

如果你是上班族,從事設計行業,你要按照你的月薪除以一個月工作的22天,再除以每天工作的8小時,得到你每個小時的薪資,然後再乘以你預估接的私活所需要佔用你的時間,最後再乘以2的倍數。

實例

舉個例子:(K=千,W=萬)

悟空同學從事GUI設計職業,在某個公司,月薪是1W元。那麼他的時薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元,他接到了一套APP手機應用界面的外包單,需求是設計一套風格,大概5個頁面左右,悟空預估自己將要每天下班利用40個小時左右來完成,每天4個小時一共10天。他這40小時要做的是:

○ 收集同類產品截圖

○ 繪製手繪草圖和交互圖

○ 進行效果圖設計

○ 做PPT提案

○ 完成後提供PSD

所以,他的時薪57 x 40小時 = 2280元。由於做項目前一定要簽訂合同,合同的預付款50%是一定一定要拿的!不然最後很容易人走樓空!這時候你就要乘以一個2倍,就是報價總額是4560 元,大概就是4500元。如果你做完項目對方跑單了飛機稿了,那麼你手裡的50%預付款2280元仍然是你的成本價格,不賠不賺。

當然,這個例子是比較“誠實”且成本很高不算腦力勞動的例子,基本上所有經常做外包單的設計師是這樣報價的:

牛魔王從事GUI設計職業,在某個公司,月薪是1W元,那麼我的時薪大概是:1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元,那麼按照70元算,下班要利用40小時左右來完成,但是預留20小時特殊時間, 防止特殊意外情況,相當於每天2小時來工作,一共要用1個月時間。那麼70元 x 60小時 = 4200,再乘以2倍就等於8400,那麼實際報價就會給報1W元。其中,時間定在1個月截稿,但是實際上你會提前一個星期左右就會給到他,這樣客戶也會覺得你趕了進度而高興,你也不會因為特殊情況而拖延和痛苦,如果遇到感冒病症,不停和客戶解釋我生病耽誤項目,客戶也會不爽的。另外,實際上報價是1W,是給了客戶一個議價的空間,一般客戶都會和你議價,這個時候你降到9K,客戶就覺得爽了很多,如果你再談,談到了8K,客戶會爽翻的,結果根據你的粗算法,其實你並沒有損失很多,反而比悟空得到的更多。即使對方跑單了,那我們最後的50%預付款也不算虧本。我們都知道,去買東西,如果忽然被通知打個9折是件多麼開心的事情,設計行業也是如此。

有的人說:你報價這麼高,客戶肯定會嚇跑的。

我要說:只要你有能力,活兒不會少,放棄9個1K的活兒,專心努力做好一個1W的活兒,哪個更合適?

最後也要對那些找外包企業的公司說,你們從以上公式上是否也明白了,500塊錢的設計和5K、5W的差距了嗎?

合同

合同,必須要簽。你知道么,合同受益最重要的一方不是你,而是對方公司,一個靠譜的公司非常害怕雇傭一個不靠譜的人,報時一個月,不停拖延或者做的東西稀碎都會對客戶公司造成影響,你說好一個月交付,我人員準備好了,結果就等你等了一個月,給其他人的薪資、公司租金、水電網空調都是成本,所以才必須要簽訂合同。這也說明了,凡是不和你簽合同的,都是一些居心否側的企業。大部分都是小創業公司,騙了你創意,最後告訴你很遺憾你的作品不符合我們,然後不了了之。尤其是那些朋友介紹的工作,大部分是他們領導在利用你的朋友,你朋友本身不知情以為幫了你,最後不簽合同絕對讓你“受益終身”。

我曾經在北京印象最深的一個案例,是朋友介紹的一個企業網站,最後被無理要求改了8稿,每天早上3點起來開始干(我不愛熬夜),最後累了一個月,產生的8稿,每次都是某個人喜歡,另幾個人不喜歡,就繼續讓改,最後只得一身疲憊,干不下去放棄了,最後毛線都沒看到。當然,這事情也是我的朋友沒有想到的,因為他也以為是優差而聯繫的我。

還有就是合同內容,要仔細看清,不要形式的過一遍,專業一點。在沒有收到全款以後,作品源文件最好不要發給對方,但是全款付完了以後,PSD還是要交付的,畢竟人家高價買的不能僅僅是JPG而已,如果打開PSD發現你用的都是素材,那不坑死人?

產出物

很多人說:“客戶總是跑單,做到最後不滿意,就不繼續了,中國客戶太無德、無知!“這一點我先保留意見,我首先想提出一個問題:

如果你自己開了公司,你是一個老闆,你找人設計一個公司logo(標誌),報價2W,那麼,如果對方截稿日發給了你一個“1111.jpg和1111.ai”文件,你認為你這2W能愉悅的給他打過去嗎?答案一定是否定的。

中國還屬於創意發展中國家,對花高價買創意仍然是很難接受的一件事,不說別人,讓你花1K塊錢買個廣告語,你未必都能接受。所以,正確的產出物應該是這樣的:

牛魔王接到了一個logo設計的私單,他的報價是1W。對方客戶有點不能接受,藉著牛魔王說,我會贈送一套名片模板、A4打印紙模板。對方雖然有些猶豫,但是還是接受了。最後,牛魔王交給了客戶一套PPT,PPT的內容是這樣的:

大量的截圖參考

20+的鉛筆稿草圖

文字闡述的創意思考

logo的規範

logo的各色下使用情況

logo在名片、A4紙、水杯、手提袋的

提前10天的產出物交付

最後的結果客戶非常滿意,因為客戶覺得花錢買到的:

你大量的時間

客戶沒有想到的創意

你的設計有理有據,有說服力

客戶在對外宣傳的時候知道如何解釋

你之前大量優秀線稿被淘汰產生的精華結果

意外的規範和水杯手提袋應用

比預期時間提前了方便交流討論修改

我接觸的大部分的客戶都會一稿就過,最多做一些簡單的調整。即使領導不滿意,但是當對方把牛逼的PPT放在投影儀上,老闆也明白了這套設計的精華。還有如果提出不太合理的要求,也要利用自己的設計依據來說服他們。設計師很怕別人說:“你借鑒谷歌的,你借鑒蘋果的“,實際上,中國大部分企業公司可不這麼想,你如果說你的設計靈感來自谷歌、配色來自蘋果等等,他們反而更信服,因為客戶就是因為做不出來才找你做出一套符合國際化設計的作品。當然,設計師也要有良心,不是說你借鑒了它們就是去抄襲,去模仿,那是種對作品不負責、對企業不負責、對自己不負責的表現。你借鑒是為了說服客戶,而不是說服你的懶惰!

增值報價

所謂的增值報價,叫法可能不太準確,我想表達的是一些特殊私單的特殊報價的意思。

其實這個算是個潛規則,不成文,但是確實事實。比如一套網頁設計,首頁風格+兩個頁面,如果是一家只有10個人的小公司,你的報價可能只有5K,因為你知道對方的底子,而你又確實想接這活兒;如果是移動公司找你做這套網頁,那麼我恭喜你,你不報個10W都對不起你自己!當然,其中要包含給你聯繫活兒的人10%-20%的提成費用(老牛一般給20%),這樣對方才會有好事兒才想到你。而這也是對待大公司比較有意思的地方,再者說,你給移動報價5K,估計他們也不會找你,因為覺得這麼點錢你就是沒有底氣的設計師。中國人很有意思,越便宜的反而越喜歡講價,比如去買菜,三個蘋果10.5元,我們總會去砍價那5毛;如果去買蘋果手機,一台4991元,你也不會去砍價那一塊錢(事實上很多手機店都是可以砍價的),這個和高報價道理是一樣的,國人總以為貴的就是好的。另外感謝這種思想的企業給我們設計師帶來的福利:)

還有一種,是個人聲望的增值報價。還是拿一套網頁設計來說,首頁+兩個頁面正常報價是1W ,但是由於這個設計師在業內很牛逼,找他做活兒也非常多,他手上的私單忙不過來了,那麼他就會有所選擇的去設計,價格也會翻倍。因為確實他的設計能保質保量,高價也是可以理解的。對於企業不要覺得這事兒可恥,比如你們找奧美廣告公司做一套網頁,報價可能要100W,但是執行的設計師是誰?不還是你們私單外包的這個設計師嗎?所以他報價10W也是有情可原的,你們的結果也是獲益。而且來說,我知道太多年薪30W+的設計師們,真心沒空去搭理1W、2W的這種小私單,又累有費時間。

另外一種是要對在校學生說的,首先來說,找學生做設計的企業,肯定是沒錢或者是去背逼,除非你超級超級超級有名,各種國內比賽大獎這樣,否則請正視自己:企業找你就是圖便宜。而且我覺得你也不要在意價格的問題,作為學生得到案例的機會很難得,無論多少錢,應該認真的去做、去對待,這樣既能保持長期外包活兒,又能保證你畢業後有大量項目作品。而且建議你這樣想:你在做能賺錢的作業,這難道不比你交着學費,還給學校工作室免費干強?當然這話說不能說的絕對,如果你沒有資源做外包,跟着學校工作室做項目也是很好的提高,畢竟學生時期不要老想着如何賺錢的事兒,那是以後的事兒。

不可不知的設計師接活報價公式

價目表

之前提到的《設計師外包價格參考表》這篇文章,其實大部分價格還是比較準確的,只是很多情況他們的價格需要除以2或者除以3……這是一個國內行情。這裡我也是基於那篇文章擬寫的國內參考價格,有必要說明的是:這是一篇個人外包單,這是一篇基於原作修改的參考表,僅供參考。

設計師級別的參考標準仍然如下:

初級(1-2年,以設計師身份,年薪3W-10W)

中級(2年以上,豐富項目經驗,年薪10W-30W)

高級(5年以上,業內較有名氣,知名公司,年薪30W+)

LOGO設計

5+草圖、源文件、4套應用模板、3次修改

初級:1000-2000 / 中級:2000-5000 / 高級:5000-15000

VI(視覺識別系統)設計

Logo方案、標識規範20頁、各類場景應用效果30頁、

初級:5000-10000 / 中級:10000-20000 / 高級:20000-50000

應用圖標設計

5+草圖、源文件、8種常規尺寸、3次修改

初級:500-1000 / 中級:1000-2000 / 高級:2000-5000

網頁設計(僅設計不編程)

首頁風格、4內頁、源文件、3次修改

初級:1000-2000 / 中級:2000-5000 / 高級:5000-20000

移動應用界面設計

首頁風格、4內頁、源文件、內置各種小圖標、3次修改

初級:2000-4000 / 中級:4000-10000 / 高級:10000-30000

(說明:截止2014年7月,手機應用需求和價格會高於移動應用,原因在於市場決定,同時也是網頁免費模板太多等造成結果)

表情設計

形象設定、30+表情形象、源文件、3次修改

初級:2000-3000 / 中級:3000-6000 / 高級:6000-15000

用戶體驗諮詢

當面或者視頻溝通、PDF文檔

初級:做不了 / 中級:5000-10000 / 高級:10000-20000

(有時間因素和內容量因素,另外不是對國人歧視,是因為我國用戶體驗本身就是起步國家,所以從業兩年左右的用戶體驗設計師基本都是不靠譜的,相比高級會貴是因為人才實在太少,能請到靠譜的價格就是重金。)

banner廣告圖設計

靜態或者動態效果圖、源文件、3次修改

初級:200-500 / 中級:500-1000 / 高級:不可能做

插畫設計、遊戲人設等其他,由於沒接觸過無法給出參考,歡迎大家補足。

這套參考是根據個人經驗而作,地域和環境不同可能造成結果不同。有一點特別想和大家分享,一路走來這幾年,和不少客戶打交道,尤其最近幾年再也沒有跑單的情況出現,我覺得不僅僅是遇到好客戶,其中也有自己提供給客戶優質服務的態度所決定的。將心比心,既然拿人錢財,就要替人消災,你產出物的結果越超乎客戶相信,你就越來得到更多客戶和名聲。如果僅僅是想“做完了事,拿錢走人”的思想,我確定你不會在業內樹立好名聲的。

做事情還是要憑良心啊!

最後,感謝原作者的無私奉獻,也同樣歡迎大家指正、討論。

–本文轉載自 http://www.missyuan.net 教學網 —

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